Une transmission se fait bien en amont de la transaction. Il est nécessaire d’être prêt psychologiquement, de bien s’entourer, de présenter à la vente un produit des plus vendeur, de bien valoriser le fonds, le matériel, le stock, de négocier correctement la vente.

Sachez que le tutorat, véritable contrat conclu entre le cédant et le repreneur, permet une transition douce pour les deux parties. Mis en place par la loi du 2 août 2005, la prestation de tutorat de 60 jours à un an est gratuite ou rémunérée. Le tuteur n’est pas obligé de liquider sa retraite et peut ainsi continuer de valider des trimestres au RSI.

La reprise par un salarié est souvent la meilleure solution, des dispositifs d’aide existent, comme le contrat de génération qui permet aux chefs d’entreprise d’au moins 57 ans de recruter en CDI un jeune de 16 à 25 ans. L’entreprise reçoit une aide de 4000€ par an sur une durée maximale de 3 ans ce qui permettra de former le jeune et lui transmettre à terme l’entreprise.

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Plus d’infos sur la transmission d’entreprise

Quelques  modes de transmission à titre onéreux ou de mise en location

La vente du fonds de commerce : vente des éléments corporels et incorporels, hors stock, à un repreneur.

La vente de parts sociales : vente de l’actif et le passif d’une société.

La location gérance : droit laissé à un tiers pour administrer son activité artisanale en conservant le fonds durant toute la durée du contrat.

Le crédit vendeur : le repreneur bénéficie d’un confort financier : peu ou pas de recours au crédit classique. Il faut prévoir un apport personnel de 30 à 50%. Il faut bien sûr un gage de confiance entre les parties. Le cédant est en quelque sorte le parrain du repreneur mais peut aussi sans doute mieux négocier le prix de cession.